一、行业发展分析
1、财会行业介绍
自年会计从业考试取消后，初级会计职称考试成为会计行业的最低资格认证标准，初级会计职称考试人数井喷式增长。
年，初级会计职称考试报名人数.6万，同比增长%，通过率却仅为16.6%，.6万考生无缘拿证将目光转向财会培训机构，行业热度大增。
年初级会计职称报考人数再创新高，万人报考，增长8.7%，在校学生占报考人数43.70%，逐渐成为考试的主力军。
年预估初级会计报考人数突破万，年财会考试培训市场规模有望接近亿人民币。整体来看，会计行业规模是非常庞大的。
2、培训机构运营模式
财会考试培训在线学习已成为趋势化：随着用户年轻化，时间碎片化，线下培训不能满足一二线城市培训需求，近几年来线下转型线上趋势明显，年疫情更是加速这一趋势；
线上培训更符合用户需求：视频形式的学习内容便于保存及复习，学习时间碎片化更符合年轻化用户学习规划，跨时间，跨地域，跨平台解决学习需求。
3、财会热门类目
具有国家承认高中以上学历，根据不同学历从业要求可报考会计职称，国内初中级会计职称热度人数最高，注册会计师随后，税务师、审计师、薪税师等其他证书也是近年来报考热门证书。财会涉及到的业务面类型是非常多的，那应该主抓哪些做这种考证培训的客户呢？
初级会计：《会计法》修订后取消了会计从业资格，初级会计职称19年万人报考，考试人数井喷式增长。
中级会计：‘’会计行业门槛‘’变为初级会计职称，底层财务工作岗位趋于饱和状态，中级会计师证已经基本成为财会管理人才的‘’标配‘’。
CPA：“职业化建设年”的存在目的是促进行业科学发展。加上国家政策的鼓励，各地区注会报名人数逐年上升。
税务师：数据显示，约万人提供涉税服务，在这些人中，具有职业资格证和职称的这两者的专业人员约为10万人，不到前者的10％。
4、人群画像分析
考证人群年轻化：18-29岁报考用户占总报考人数66%，在校生以及职后1-5年人群占据报名人数过半，热门报名群体年轻化。
地域集中经济靠前城市：东部地区和经济人口大省报名人数规模大，占比高，如广东，江苏，河南，山东，四川，河北6省报名人数占全国报名总人数的40.10%。就广东省而言，其报名人数就占全国总人数的大概1/10。
二、行业痛点分析
人群精准度：财会行业对比普通职业培训，对用户群体的学历及专业属性要求更高，特别是针对国外会计考证，每年需求考证的人群数量有限，如何做到精准投放呢？
成本高：定向越多，成本越高，量级也受限，如何做到保证量级的基础上优化成本？
提量难：流量瓶颈，部分需求量较大的项目，想提量，无法获取更多优质流量。
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