本篇文章适合想要进入金融行业工作，但对金融行业不甚了解的同学。
今日主题
盘点金融业两大阵营成员
图片来自网络想在金融行业谋得一个职位
可是...
去那个行业？
去那个岗位？
去做什么嘞？
首先，分清两大阵营
金融的本质是通过交易创造价值。
既然交易，就一定存在买方和卖方。
图片来自网络卖方：把各种金融资产进行设计成各种产品进行出售，一般分为股票和债券。
买方：购买金融产品，主要进行投资管理业务。
其次，了解卖方阵营
卖方阵营一般联系企业端，进行跟企业相关的股权和债券产品的设计与销售。其工作核心侧重于对企业的调查，对企业价值的评估等。
最大的卖方是证券公司（投行）。证券公司是金融业的发动机，同时也是“金融四大支柱”之一，在金融市场中有着关键的地位。
证券公司一般撮合三类客户：企业客户、基金客户、个人客户。
图片来自网络投资银行部负责围绕企业设计可销售的金融产品，主要对接企业。
销售交易部主要面对基金机构出售金融产品。
经济业务部主要面对个人客户出售金融产品。
以上的三个部门也是我们通常意义上所说的前台部门。
当然，对于证券公司来说，除了前台部门之外、还有中台部门、后台部门、部分有中后台部门等，我们在以后的科普再给大家介绍。
加餐环节
证券公司
招聘：
除了极少数招聘本科生外，大多数公司只招聘研究生。要求国内排名前20或美国排名前50，全球排名前。有两份以上顶级投行、四大实习经历的优先。
薪酬：
收入最高的是投资银行部。
内资公司入门年薪20万左右；
5年达到年薪万左右；
10年带团队，年薪万左右；
15-20年，年薪-0万左右；
以上皆不含提成。外资一般情况下是内资两倍。其他部门是投行的50%-70%左右。
TIPS1:由于金融公司服务于实体经济，部分证券公司会需要本科是理工科专业，研究生是商科专业的学生。
TIPS2:拥有注册会计师和律师证优先。
第三，了解买方阵营
买方阵营主要链接资金端，进行金融产品的买卖投资，即投资管理业务。买方阵营工作核心侧重于对市场方向的判断、市场风险的控制等。买方阵营主要分为几大行业，包括基金、保险、’银行、信托等。
最大的买方：基金
在介绍基金之前我们先看下什么叫基金。基金是指为了某些目的而设立的具有一定数量的资金，主要包括投资基金、公积金、保险基金、退休基金等等。
eg.余额宝，我们把钱存进余额宝里就是买基金的一种行为，余额宝的收益并不是利息收益，而是基金收益。
大型的基金公司都管理着超过万亿美元的资产。像著名的贝莱德就管理着超过5万亿美元的资产，中国的华夏基金、中银基金的资产规模都在亿到亿之间。
图片来自网络基金公司的市场部对外销售基金产品以达到募集资金的目的；投资部拿到募集的资金进行买方业务，购买股票或债券以达到获利的目的。
基金公司
招聘：每年招聘人数极少！一般每个基金公司每年招聘不超过10人，并且大多须有工作经验。一般在国内只招收TOP10的研究生或者博士，国际上TOP50的研究生或博士。
有两份以上顶级投行、研究所或基金实习经历的人优先。
薪酬：股票型基金经理年收入最高，其次是债券型基和混合型基金经理，最后是货币型基金经理。
从业年限低于5年的基金经理平均年薪万；
从业年限高于8年的基金经理平均年薪万；
但基金经理薪酬与业绩挂钩，达到-0万也常有人在。
TIPS1：倾向于金融或金融工程的学生
TIPS2：有CFA、FRM证书优先
另一个买方：保险公司
保险公司的收入来源于两个渠道：
渠道1：收到的保险费-赔付的费用=利润；
渠道2：收到的保险费在赔付之前用作投资赚取的利润，即投资回报。
渠道二即我们说的买方业务，也是保险公司的主要的利润来源。
其他买方
银行：获得存款进行投资，获取利润。
私募股权：在企业上市之前的各个阶段进行投资获益，以投资时期分有种子期投资、初创期投资、发展期投资、Pre-IPO投资。当企业达到了并购或上市的目的，私募股权便退出盈利方式。
第四，买方与卖方的变化
在早期，买方与卖方属于分离状态。但随着金融业的发展与竞争，各类金融机构纷纷谋求混业经营。大部分金融机构都有了自己的买方部门与卖方部门。
比如：
证券公司：设立投资银行部（卖方）、直投部（买方）；
银行：设立投资银行部；
信托：设立投资银行部；
而且，随着业务的发展，一些咨询公司也开始卖方业务（类投行业务）。
比如：咨询公司设立FSA部门，从事企业估值，调查的类投行业务；
此外，一些大企业也有自己的运营部门来对接投行。
总结
今天主要介绍了金融业的卖方阵营与卖方阵营。卖方阵营主要是证券公司，买方阵营主要有基金公司、保险公司、银行、信托等。
希望今天的分享，能够让大家对金融行业有个初步的印象。做一位久经商场的卖者还是心思缜密的买者？期待每一次的分享中都能帮您更清晰的定位自己未来的发展，咱们下次见~
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